Ejecutivo Comercial B2B en Medellín para Crecimiento
IPS especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo, en proyección de crecimiento, requiere Profesional Comercial , profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional y/o carreras afines, con orientación comercial, habilidades de negociación y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes empresariales. Buscamos una persona con orientación a resultados, habilidades de comunicación y negociación, capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo en el mercado B2B. Requisitos Profesional titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional y/o carreras afines. Experiencia en gestión comercial B2B, prospección y desarrollo de clientes. Conocimientos en estrategias comerciales y de negociación. Habilidades para identificar y contactar tomadores de decisión. Manejo de CRM y herramientas ofimáticas. Capacidad para realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas comerciales. Orientación al cumplimiento de metas y resultados. Habilidades de comunicación, negociación, relacionamiento y manejo de objeciones. Funciones Identificar, prospectar y priorizar empresas objetivo B2B, tanto nuevas como de las bases asignadas. Contactar tomadores de decisión como Directores de Gestión Humana, Jefes de SST y Médicos Laborales, mediante llamadas, correos, mensajes y visitas comerciales. Administrar activamente la base de datos asignada, propia y de referidos, mediante el uso del CRM. Liderar reuniones de diagnóstico técnico-operativo con las áreas de SST y Gestión Humana de los clientes. Presentar propuestas técnicas y comerciales ante comités de decisión. Resolver inquietudes conceptuales, operativas y económicas, ajustando las propuestas de acuerdo con las necesidades del cliente. Concertar términos de pago, alcance de entregables y compromisos contractuales. Gestionar con el cliente la firma de contratos, órdenes de compra y documentación requerida para la creación de cuentas. Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales y al cierre de negocios. Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales mensuales definidas. Ofrecemos Contrato: Indefinido. Horario: Lunes a viernes. Ciudad: Medellín. Salario: $3.505.000 + incentivos sin techo. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. ¡Si tienes pasión por las ventas, te gustan los retos comerciales y quieres crecer en una organización en expansión, esta oportunidad es para ti! #J-18808-Ljbffr