Especialista Ventas Digitales

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Especialista Ventas Digitales

Desarrollar la base de clientes del segmento, generando oportunidades comerciales y cierres de negocio de servicios digitales ( Cloud, Ciberseguridad, Comunicaciones Unificadas y SDWAN ) mediante la construcción de relaciones sólidas con los clientes del segmento, que se vean reflejados en la generación de nuevos ingresos para la organización y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Especialista de Ventas Digitales

Mercado: Comercial

Propósito del Cargo
Gestionar e impulsar las ventas de soluciones digitales estratégicas (Cloud, AWS, Ciberseguridad, SD-WAN y UCaaS) en el segmento asignado, a través de un enfoque consultivo que priorice el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Responsabilidades Clave

Impulso y Gestión Comercial:

• Desarrollar estrategias para incrementar las ventas de soluciones digitales, priorizando las necesidades del cliente.

• Monitorear activamente las oportunidades en el funnel digital y gestionar cierres efectivos.

Asesoramiento Técnico y Consultivo:

• Preparar y presentar propuestas técnicas y comerciales, destacando cómo las soluciones digitales se alinean con los objetivos de negocio del cliente.

• Brindar acompañamiento especializado en Cloud, SDWAN, Ciberseguridad y UCaaS, desarrollando propuestas que se alineen a la estrategia del cliente.

Seguimiento de Proyectos:

• Acompañar la implementación de las soluciones digitales, asegurando el cumplimiento de expectativas.

• Gestionar riesgos y planes de mitigación durante las fases del proyecto.

Relaciones con Clientes:

• Establecer y fortalecer relaciones de confianza con responsables de la toma de decisiones en los clientes asignados.

• Coordinar con otros países del grupo para gestionar cuentas multinacionales.

Cumplimiento de Objetivos:

• Construir y ejecutar planes de cuenta alineados al presupuesto asignado.

• Identificar oportunidades para evolucionar las soluciones existentes hacia tecnologías como Analítica, IA y estrategias multicloud.

Formación Académica y Certificaciones

Requisitos Mínimos:

• Título profesional en Ingeniería Electrónica, de Sistemas o Telecomunicaciones o afines.

• Conocimientos técnicos y comerciales sólidos en Cloud,AWS, SDWAN, Seguridad y UCaaS.

• Deseable especialización en ciberseguridad

• Certificación AWS Practitioner o superior vigente

Certificaciones Técnicas Deseables:

• Cloud: AWS, Azure, VMware.

• Redes: SDWAN, CCNA, MTDNA.

• Seguridad: Fortinet, SASE, ZTNA, SSE

• UCaaS: Cisco webex, Microsoft Teams.

Experiencia Requerida

• Comercial y Técnica:

  Mínimo 3 años en proyectos relacionados con Cloud, SDWAN o Seguridad.

  Experiencia de 5 años en ventas técnicas, consultivas o especializadas en sectores TI, integradores o telecomunicaciones.

• Habilidades Adicionales:

  Elaboración y análisis financiero de casos de negocio.

  Experiencia comprobada en el modelo “as a service”.

  Diseño y ejecución de soluciones técnicas adaptadas a las necesidades del cliente.

Competencias Clave

Orientación al cliente. Capacidad de negociación y cierre consultivo. Habilidades de presentación técnica y comercial. Colaboración y trabajo en equipo. Proactividad en la identificación de oportunidades de negocio.

At Tigo we want to have the best, for this reason we look for qualified professionals who work to continue achieving our purpose of continuing to connect more and more Colombians. In our Company, our people are the soul of our company, who give their best and work with the premise that our clients are the center of everything we do. In addition, we are characterized because we are agile and disciplined, we work together for a purpose, we are drivers of change, we make a difference with the way we work and no matter what happens, our actions are guided by our integrity. At Tigo we make things happen the right way, always innovating in each of our actions and challenging the status quo. We are consistent and deliver results! If you want to be part of this great team, share your profile with us and find out about the available offers!