Head of Account Management and Customer Success

Acerca del puesto Head of Account Management and Customer Success

Estamos en búsqueda de Head of Account Management and Customer Success para nuestro cliente, una importante compañía de software enterprise que está revolucionando el mercado a través de IA. En este rol, tendrásla misión de liderar estratégicamentea un equipo de Key Account Managers en México y Colombiapara alcanzar los objetivos de retención y expansiónde cuentas a través de la venta de nuevas soluciones que aumenten la facturación de la compañía con elcliente. Será fundamentalgarantizar que los clientes obtengan un valor excepcional de las soluciones ofrecidas, promoviendo la implementación inicial, renovación y expansión del producto, así como la facturación en cuentas existentes.

• Desarrollar y ejecutar estrategias para cumplir con el presupuesto a cargo.
• Desarrollar y ejecutar estrategias para maximizar la satisfacción del cliente y el éxito de las cuentas asignadas, incluyendo todo el ciclo desde la primera consultoría e implementación hasta la gestión continua del cliente.
• Liderar y motivar a un equipo de Key Account Managers para alcanzar los objetivos de retención y expansión de cuentas a través de la venta de nuevas soluciones.
• Supervisar y coordinar la operación de cuentas en distintos países, asegurando la coherencia y efectividad de las estrategias a nivel internacional.
• Colaborar estrechamente con equipos internos como ventas, soporte técnico y desarrollo de productos para alinear estrategias y asegurar la entrega efectiva de soluciones.
• Implementar programas de gestión de cuentas que aseguren la entrega continua de valor y el cumplimiento de las expectativas del cliente.
• Utilizar herramientas de reporting para analizar métricas de rendimiento, identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones informadas.
• Identificar oportunidades de upsell y cross-sell para profundizar y maximizar el valor del cliente y fomentar relaciones a largo plazo.
• Servir como punto de contacto principal para clientes estratégicos, cultivando relaciones sólidas y asegurando la satisfacción continua.

Experiencia y Conocimientos

Manejo de Herramientas CRM : Experiencia en el uso de plataformas de gestión de relaciones con clientes (CRM) como HubSpot u otras similares.

Competencias

Beneficios

¡Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

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